中建利源北京二分公司:稳扎稳打练内功,步步为营谋发展

日期: 2020-10-16
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  北京市中建利源物资经营责任有限公司自1994年成立以来,凭借多年打造的钢筋加工贸易于一体的运营模式,受到了行业客户的广泛认可。2014年,为符合公司长期发展战略规划的需要,公司宣布了一项大整合——合并钢筋加工与贸易两大业务。


  在当时看来,钢筋加工和贸易相结合或许会形成具有中建利源特色的可持续发展的新模式。的确如此,这二者相结合的优势,在2008年金融危机就显现出来了。中建利源副总经理周林坦言,当年遇到了一些经营困难,好在有加工的配合,才把风险给释放了。


中建利源北京二分公司:稳扎稳打练内功,步步为营谋发展


  从人才发展的角度来看,加工和贸易的结合也对各区域负责人提出了更高的要求。据中建利源副总经理周林回忆,在加工和贸易两大业务合并之前,各区域负责人都只是专注于生产层面,这就导致了他们无法站在全局的角度来平衡加工和贸易的关系。但是对于公司而言,要想实现利益的最大化,就必须要平衡好这二者之间的关系。


  因此,集团层面决定选拔一个精通贸易的人才去组建新的分公司,而原贸易主管张宝峰就是最合适的人选。在这种背景下,中建利源北京二分公司应运而生。



精细化管理,助力企业行稳致远


   作为第一家以贸易人员为主导的钢筋加工企业,北京二分公司在多年前行发展历程中,每一步都走得十分踏实和稳健。


  据北京二分公司总经理张宝峰介绍,公司成立初期,无论是从人员配置还是市场资源来看,都没有显著优势。因此,在这种情况下要想发展壮大,势必要面临巨大的压力。“所以我们只能在摸索中成长,在实干中前行。”


中建利源北京二分公司:稳扎稳打练内功,步步为营谋发展


  具体到公司经营层面,就是精细化管理。张宝峰认为,作为一家年轻的企业,要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,首先要做的不是扩张市场,而是精细化管理。“只有通过这种对细节的把控,才能弥补技术和经验上的短板。”据张宝峰介绍,在北京二分公司日常的经营管理中,他们是把精细化贯穿到工作的每一个细节。对此,他表示:“随着市场竞争的日趋激烈,企业必须要苦练内功,走精细化道路。”



  的确如此,得益于这种事无巨细的精细化管理方式,北京二分公司很快就取得了显著成效。中建利源副总经理王文中就对其各项工作给予了高度评价和充分肯定。在他看来,北京二分公司在经营管理方面做得很好,其经验值得其他分公司学习借鉴。


  作为第一家以贸易人员为主导的钢筋加工企业,北京二分公司在继承传统的基础上,短短六年时间就走出了自己的特色。而这一切的背后,精细化的经营管理是基石。精细化管理是企业乃至整个社会长久发展的必由之路。不仅是一个阶段的重点,更是贯彻全局、决定企业成败的关键。


厚积薄发,持续扩大市场范围


  在张宝峰看来,北京二分公司成立前四年都是在积累沉淀的过程,直到2018年各项指标才逐年递增。“当时在对公司经营情况进行客观分析之后,我们一致认为北京二分公司已经具备了向外扩张的能力,于是我们制定了一个5年发展规划。”


  具体来看就是在巩固现有根据地市场的基础上,不断扩大市场范围。“未来我们将把业务拓展至山西、张家口等地区。与此同时,还要加强精细化管理。精细化管理永远是我们工作的重中之重。”张宝峰如是说。


中建利源北京二分公司:稳扎稳打练内功,步步为营谋发展


  加强精细化管理,前提是培养一支素质优良的经营队伍。经营管理是一项对综合性素质要求较高的工作,它要求经营人员既要有较强的业务能力、现场经验、又要有法律常识、谈判技巧、对上对下的协调沟通能力。而上述能力的培养不是一朝一夕的能形成的,它是一个长期的过程,需循序渐进,步步为营。


  为此,北京二分公司从2018年就开始储备人才力量了。张宝峰表示,向外进行业务拓展所需的人才已经集结完毕,下一步就是寻找合适的时机,进入既定区域拓展业务了。“未来,我们将继续加大对经营工作的管控力度,以精益求精的工作态度,不断加强项目经营精细化管理,助推集团公司实现高质量发展。”



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