钢筋加工行业在国内发展多年，如今随着行业规模的不断壮大，市场环境也愈发复杂。那么，如何在当下尤为白热化的竞争中赢得客户和市场，永立潮头而不败，中建利源北京一分公司有着自己的答案。
实力成就行业标杆
陈国柱董事长回忆说，北京一分公司还有一个特殊的身份—中建利源总厂。因此，无论是在组织架构、经营开拓还是人才储备方面，相较于其他分公司，北京一分公司都具有绝对优势。
加工生产方面，中建利源总厂率先引进台湾及天津建科的加工自动化机械，开辟了国内钢筋加工行业的先河。随着建科机械在加工生产中的广泛应用，传统的加工作业模式也在发生着改变。
2011年，总厂的月生产能力就已达到了1万吨，可以同时满足3-5个项目的钢筋需求。也正因此，北京一分公司总经理惠怀禹荣获了“加工一哥”的称号。值得一提的是，北京一分公司参与的项目还多次获得中国建筑行业工程质量最高奖——鲁班奖。
据孙霄副总经理回忆说，在整个中建利源公司，总厂被大家称为中建利源的“旗舰店”。据介绍，尽管当时公司已经开始在全国各地陆续建厂了，但是每当有参观、考察的团队时，都会被带到“旗舰店”。用孙霄副总经理的话说就是，无论是从人员配备还是基础设施建设，总厂都是最完善的。“国内很多从事钢筋加工的企业都有来到这里考察学习的经历。”
除了生产能力突出之外，总厂在人员配备方面也更加完善，而这主要得益于两方面。用惠怀禹的话来说，一方面是总厂的原因，所以在人才储备方面就会相对丰富一些。其次就是公司领导敢于启用年轻人。
对此，惠怀禹坦言：“正是因为公司敢于用人，所以我在很年轻的时候就当上了厂长。直到现在，我仍对这些老领导们，心存感激。”
在这样的企业文化氛围下成长，惠怀禹也将公司敢于用年轻人的精神传承了下来。“在团队管理方面，我同样会给年轻人提供锻炼机会，让他们放手去做事情。”在这样的精神传承下，北京一分公司留下了一笔宝贵的财富，培养了一批又一批生产复合型人员，为其在全国多地快速建厂打下了坚实基础，也为其他分公司的扩建提供了有力支持和保障。
2014，公司和厂分开运营，而这也标着中建利源向集团化发展迈出了重要一步。
与此同时，北京一分公司也进入快速发展时期，并先后在武汉、南京、燕郊、郑州荥阳、岳港、青岛、上海等地建厂。十年时间，北京一分公司加工成型钢筋加工量近百万吨，营销钢材60余万吨。
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用服务架起沟通桥梁
此外，值得一提的还有北京一分公司的市场开拓能力。在惠怀禹看来，之所以具有较强的市场开拓能力，主要得益于其较高的行业客户认可度。究其根本，是对产品品质、口碑的追求，还有至关重要的一点就是精细化的服务。
惠怀禹表示：“好的服务就是切实了解客户的需求，认真做好每一个细节，想客户之所想，并帮助客户实现利益更大化！”北京一分公司正是站在客户的角度，认真服务于每一个客户。“作为全国最大的钢筋加工企业之一，我们只用结果来说话。”惠怀禹如是说。
众所周知，钢筋的利用率直接关乎到施工企业钢筋制作成本，中建利源以实际行动为客户节约了成本，提高了钢筋的利用率。
对此，北京一分公司副总经理葛庆运表示，作为经营人员，首先就要站在客户角度考虑，他鼓励团队真正地做到思客户之所思。“如果不为客户着想，那与客户的关系就很难处得好。”
对于如何做好售后服务，葛庆运表示：“为了保证客户随时都可以联系到我们，会把手机始终处于24小时待命的状态。”
此外，他还分享了一个真实的小故事，有一次，客户在清点入库数量的时候发现少定了一些产品，而在当时那批产品是对方急需的。“为了解决客户的燃眉之急，我们连夜就将产品运了过去。”
真诚地与客户交流、热心地帮助客户、用真心和服务打动客户。正是在这样点点的积累下，中建利源给客户留下值得信赖的良好形象时，也不断开拓了新市场。
“每次新项目开工前，此前合作的客户首先都会想到我们。不仅如此，还会帮给我们介绍新的客户关系。”在葛庆运看来，最重要的就是帮能客户解决问题。“这是我们首要考虑的。因为，当你把产品做好了，服务做到位了，效益是水到渠成的事情。”正所谓：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。只有通过一点一滴的坚持，把一个个客户服务好，才能真正的做到近者悦，远者来。
中建利源从1994年正式合资组建至今，经过26年的发展，已经成长为已经成为全国最大商品钢铁加工基地及供应商，完成及在建项目达千余个，为全国各建筑施工单位提供各类成型钢筋加工500余万吨。
而这样的成果，离不开广大客户的关注的和认可。在未来的发展中，中建利源将继续努力前行，为广大客户提供更加优质的产品和服务。